Hallo ,

heute zeige ich dir einen genialen taktischen Hack, für den dich deine Subscriber lieben werden: den Reverse Lead Magnet.

Happy friday,
deine Brigitte Alice 💌

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Reverse Lead Magnet: So machst du neue Subscriber zu echten Fans

Wie schaffst du es, dass deine neuen Newsletter-Subscriber nicht nur gnädiger Weise in deine Mails reinschauen, sondern echte Fans werden? 

Indem du sie mit einem Geschenk überraschst, das sie nicht erwarten – und zwar gleich zu Beginn eurer Beziehung.

Was ist ein Reverse Lead Magnet?

Normalerweise melden sich Menschen für einen Newsletter an, um den Lead Magnet (z.B. ein Workbook, einen Online-Kurs …) zu bekommen. Sobald sie ihn erhalten haben, werden einige von ihnen sich wieder von deinem Newsletter abmelden. Keine sehr nachhaltige Strategie. 

Der Reverse Lead Magnet funktioniert wie der Name schon sagt reverse, also umgekehrt: Die Menschen melden sich zum Newsletter an – und bekommen daraufhin eine wertvolle, kostenlose Ressource als Geschenk oder Bonus. 

How-to: So integrierst du den Reverse Lead Magnet

Die Idee für den Reverse Lead Magnet stammt von Katelyn Bourgoin, die den Newsletter “Why we buy” schreibt. Sie kennt sich mit verkaufspsychologischen Tricks aus. Das ist ihr Prozess: 

✅ 1. Der neue Subscriber hat den Newsletter über die Landingpage abonniert.

✅ 2. Er erhält keine gewöhnliche Welcome-Mail, sondern diese. 👇 Darin verspricht Katelyn “a special surprise coming your way”. Davon wusste der Subscriber nichts – und hat die Überraschung auch nicht erwartet.

✅ 3. Um das Geschenk zu erhalten, soll er diese drei Dinge tun:

• auf die E-Mail antworten,

• die Mail in die Inbox verschieben

• auf den Link klicken

Ein extrem cleverer taktischer Move: Denn diese Aktionen führen dazu, dass dein Newsletter künftig nicht im Spam landet. Und die Überraschung ist der Handlungskatalysator.

✅ 4. Wenn der Subscriber auf den Link klickt, landet er auf dieser Seite. Da fühlt er sich wooohl!  

✅ 5. Innerhalb von 30 Minuten erhält der Subscriber die Mail mit dem Freebie – egal, ob er die drei Aktionen oben ausgeführt hat oder nicht. 

Positive Effekte: Davon profitierst du

1. Überraschung: Statt ein kostenloses Freebie laut zu bewerben, von dem manche Subscriber vielleicht sogar enttäuscht sind, überraschst du deine Subscriber mit einem Geschenk, das sie nicht erwarten. Das bestätigt sie darin, dass es eine gute Entscheidung war, deinen Newsletter zu abonnieren. 

2. Starke Beziehungen: Durch die Welcome-Mail mit Überraschung und das kostenlose Freebie fühlen sich neue Subscriber vom ersten Kontakt an willkommen, wertgeschätzt und sind begeistert. Der beste Start für eine starke, nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung.

3. Engagement: Wenn dir jemand etwas gibt, bist du eher geneigt, ihm auch etwas zu geben. Das bedeutet: Das unerwartete Freebie bringt deine Subscriber dazu, deinen Newsletter eher zu öffnen und damit zu interagieren. Weil sie dir etwas zurückgeben wollen. Das gilt auch später noch, wenn du ihnen ein Bezahlprodukt anbietest.

Plus: Du integrierst einen starken Katalysator für deine Call-to-Actions in der Welcome-Mail, um künftig nicht im Spam zu landen.

Transparenzhinweis!

Den Reverse Lead Magnet habe ich im Newsletter “Growth in Reverse” von Chenell Basilio entdeckt. Weil das Ding so cool ist, habe ich es hier noch einmal für dich basierend auf Chenell’s Artikel aufbereitet.

👉 Zum Deep Dive von Chenell 

Hier noch 3 spannende Ressourcen für dich:

🤑 1. Jeff Felten erhellt uns: Ein Lead Magnet sollte nicht nur neue Newsletter-Subscriber bringen, sondern vor allem: Leads!

💡 2. Victoria Weber zieht 9 Learnings aus dem Aufbau ihrer 9.000-Subscriber-Mailing-Liste. Nummer 1 auf der Liste: “Freebies funktionieren immer noch – die absoluten Leadmagneten!”

🔎 3. Lennart Schneider hat Hunderte Newsletter-Landingpages analysiert und ein umfangreiches How-to mit den 9 wichtigsten Kernbotschaften und 40+ Best-Practice-Beispielen erstellt. (Für den Content musst du dich zu seinem Newsletter “Subscribe Now” anmelden, aber das zahlt sich ohnehin aus.)

🙃 Off-Topic

Damit du weißt, mit dem du es hier zu tun hast, erzähle ich dir zum Schluss etwas Persönliches über mich.

Ich rocke das Altern.

Kürzlich war ich beim “Take That”-Konzert. Ja genau, “Take That”.

Die Herren Mitte 50 sind keine traurigen Teenie-Idol-Abklatsche aus Boyband-Zeiten. Nein, sie haben das Publikum ungeschminkt und angegraut gerockt. 🎸So mache ich das auch.

Happy friday,
deine Brigitte Alice 💌