Die Mail-Challenge

Episode 04: 7-Schritte-Anleitung für einen Kurs oder eine Challenge als E-Mail-Serie 🏃‍♀️

Author

Brigitte Alice Radl
April 26, 2024 • Lesezeit: 8 Minuten

Hallo ,

heute schauen wir uns an, wie du einen E-Mail-Kurs oder eine -Challenge konzipierst und launchst.

Ich habe eine 7-Schritte-Anleitung für dich erstellt. 

Happy friday,
deine Brigitte Alice 💌

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Kurs oder Challenge als E-Mail-Serie

Ein Kurs oder eine Challenge als Mail-Serie hilft den Subscribern, innerhalb eines kurzen Zeitraums ein spezifisches Ziel zu erreichen. Darin liegt ihre Kraft. 

Folge diesen 7 Schritten, um deine Mail-Serie zu konzipieren, zu launchen und zu bewerben:

  1. Entwickle deine Strategie

  2. Formuliere dein Leistungsversprechen

  3. Baue die Landing-Page

  4. Produziere den Content

  5. Launche die Mail-Serie

  6. Betreibe cleveres Upselling

  7. Hol dir mehr Subscriber

Okay, schauen wir uns die 7 Schritte genauer an.

🧐 Schritt 1: Entwickle deine Strategie

Du musst ein paar wichtige strategische Festlegungen treffen, bevor du mit dem Erstellen von Inhalten & Co. beginnst. Sie sind das Fundament deiner E-Mail-Serie.

Mein Tipp: Verschriftliche sie, dabei werden dir etwaige Schwachstellen auffallen.

  • Zielgruppe: Für wen ist deine E-Mail-Serie? 

  • Problem: Welchen Pain Point löst sie? 

  • Leistungsversprechen: Welches Resultat können die Subscriber erwarten?

  • Zeitraum: Über wie viele Tage erstreckt sich die Mail-Serie? (Tipp: 7-14 Tage)

  • Preis: Wie viel kostet die Mail-Serie? (Wenn du sie als Freebie anbietest, überlege: Was passiert nach Ende der Mail-Serie und wie kommst du in die Monetarisierung?)

Hier ein Beispiel:

E-Mail-Challenge zum Thema Laufen

  • Zielgruppe: Leute, die mit dem Laufen starten wollen

  • Problem: Der Anfang fällt ihnen schwer, weil sie keine Routine haben

  • Leistungsversprechen: “Die 5x30-Minuten-Lauf-Challenge: So gelingt dir der Start als Lauf-Anfänger:in” 

  • Zeitraum: 14 Tage

  • Preis: 29 €

💎 Schritt 2: Formuliere dein Leistungsversprechen

Der Name deiner Mail-Serie ist MEGAWICHTIG. Wer den Namen liest, sollte sofort und genau wissen, welchen persönlichen Nutzen er von dem Kurs oder der Challenge hat. Das ist das Leistungsversprechen.

Der Name sollte spezifisch, aktivierend und einfach verständlich sein. 

Denk daran: Die Leute werden deine Mail-Serie (auch) wegen des Namens abonnieren bzw. kaufen.  

Beispiele mit klarem Leistungsversprechen

  • Die superschnelle 7-Tage Sales E-Mail-Challenge

  • Fit in 14 Tagen: Der Pilates-Kurs für deinen Bikini-Body

  • Money Mindset: In 30 Tagen zur finanzielle Freiheit

  • Die 7-Tage-Digital-Detox-Challenge: Entgifte deinen Alltag

  • Blitz-Schreibkurs für Anfänger: In 10 Tagen schreibst du professionelle Texte

❌ Besser als generische Titel, wie zum Beispiel “Sales E-Mail-Challenge”, “Bikini-Body-Kurs” oder “Schreiben für Anfänger”.

🛬 Schritt 3: Baue eine Landing-Page

Eine einfache Regel, die ich von den Amerikaner:innen gelernt habe (sie sind die Sales-Pros): Je höher der Preis, desto ausführlicher solltest du dein Produkt auf der Landing-Page erklären. Das gilt für alle digitalen Produkte, auch für Mail-Serien. 

Mache auf deiner Landingpage dein Leistungsversprechen klar und wiederhole es. Es ist dein wichtigstes Verkaufsargument. Sprich deine Zielgruppe im passenden Ton an, benenne ihr Problem ganz klar und biete deinen Kurs oder deine Challenge als Lösung an.

Kleiner Elemente-Baukausten für deine Landing-Page

  1. Einprägsame Überschrift, die das Leistungsversprechen der Mail-Serie enthält

  2. Vorspann, der den Wert weiter verdeutlicht und Interesse weckt

  3. Beschreibung der Mail-Serie, die die Hauptvorteile und den Nutzen für die Subscriber verdeutlicht

  4. Leistungsversprechen, also eine klare Aussage darüber, was die Subscriber erreichen können

  5. Inhaltsübersicht über die Hauptthemen, um einen Einblick zu geben, was die Subscriber erwarten können

  6. Social Proof in Form von Kundenmeinungen, Bewertungen, Testimonials etc.

  7. Call-to-Action und Button, der die Subscriber auffordert, weitere Infos anzufordern oder zu abonnieren

  8. Preise transparent kommuniziert sowie eventuelle Rabatte oder Angebote

  9. FAQs, Kontaktmöglichkeit, Footer

📝 Schritt 4: Produziere deinen Content

Jetzt geht’s an die Erstellung der Inhalte deiner Mail-Serie. 

Überlege dir zuerst die Struktur, indem du darüber nachdenkst: Welche Schritte müssen deine Subscriber machen, um das von dir versprochene Ziel zu erreichen? 

Anhand dieses Plans legst du die Anzahl der Episoden und die Themen der einzelnen Episoden fest.

Beispiel “carpe diem”-Challenge   

Das Printmagazin “carpe diem” bietet jeden Monat eine kostenlose fünfteilige E-Mail-Challenge an. Aktuelles Thema im April: “Bewegung in der Natur”. Hier der Episoden-Plan:

  • Montag: Warum Sport draußen besser ist. Challenge: Gehe 15 Minuten zügig walken oder radeln.

  • Dienstag: Verbessere deine Geschicklichkeit. Challenge: Übe Jonglieren.

  • Mittwoch: Das Laufen lieben lernen. Challenge: Joggen in 5 x 5 Intervallen.

  • Donnerstag: Mach den Park zum Fitnessstudio. Challenge: Picknick und Planking.

  • Freitag: Waldbaden für mehr Energie. Challenge: Waldbaden und Baum-Stretching.

📧 Schritt 5: Launche die Mail-Serie

Los geht’s! Stelle deine Mail-Serie live – auch, wenn du sie noch nicht perfekt-perfekt-perfekt findest. Es ist deine MVM – minimal viable Mail-Serie.

Lade gezielt Menschen ein, deren Meinung du schätzt, und hole von ihnen Feedback ein. Außerdem solltest du nach Ende des E-Mail-Kurses oder der -Challenge eine Umfrage versenden: Was hat ihnen gefallen, was nicht? Was hat gefehlt? Was kannst du verbessern oder klarer machen? usw.

So kannst du deinen Kurs iterativ entwickeln und laufend verbessern.

🤑 Schritt 6: Betreibe cleveres Upselling

Ob deine Mail-Serie ein Freebie oder ein bezahltes Stand-alone-Produkt ist: Upselling ist immer möglich – also dass du nach der Mail-Serie deinen Subscribern ein Bezahlprodukt anbietest.

Überlege, welche Angebot du deinen Subscribern machen kannst: Was sind ihre nächsten Herausforderungen, nachdem du ihren ersten Pain Point gelöst hast? Womit kannst du ihnen noch mehr persönlichen Nutzen bieten? Das muss nicht zwangsläufig eine zweite Mail-Serie sein.

Upselling für die Lauf-Challenge von oben  

Für die Lauf-Anfänger:innen von oben, die nach der ersten Mail-Serie mit dem Laufen gestartet haben, ist nun die Herausforderung, dranzubleiben und das Laufen in ihren Alltag zu integrieren. Überlege, wie du ihnen dabei gezielt helfen kannst; was sie brauchen und sich wünschen; welche Kooperationspartner du ins Boot holen könntest usw.

💡 Mein Tipp: Nutze die Umfrage (siehe Schritt 5) auch dafür, um die Zielgruppe zu fragen, wie du ihnen noch helfen kannst. Dann kannst du dich auf Daten stützen, statt nur auf Ideen oder Annahmen.

📈 Schritt 7: Hol dir mehr Subscriber

Wenn deine Mail-Serie funktioniert, das User-Feedback positiv ist, du mit der inhaltlichen Entwicklung soweit zufrieden bist und ein cleveres Upselling-Produkt anbieten kannst, geht’s ans Wachstum:

Jetzt solltest du dich gezielt darum kümmern, deine Abonnent:innenzahl zu vergrößern – und dadurch mehr Geld zu verdienen.

5 Ideen, um deine Subcriber-Zahl zu erhöhen 

  • Social Media Promotion: Starte eine Content-Kampagne auf den Social-Media-Kanälen, auf denen sich deine Zielgruppe herumtreibt

  • Content-Marketing: Erstelle hochwertige Blogbeiträge zu den Themen deiner Mail-Serie und lade die Leute per CTA zum Abonnieren ein

  • Kooperationen: Veröffentliche Gastbeiträge, kooperiere mit anderen Newslettern, erzähle über deine Mail-Serie in Podcasts usw.

  • Lead Magnets: Erstelle kostenfreie E-Books, Checklisten, Webinare usw., an deren Ende du wiederum per CTA zum Abonnieren der Mail-Serie einlädst.

  • Paid Advertising: Schalte bezahlte Werbung in Google Ads und Social Media. Achte dabei darauf, deine Zielgruppe möglichst genau zu targeten.

Okay, das war’s.

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Das war meine 4-teilige Mail-Serie über Mail-Serien.

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